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顺企线上“带货”不停歇

发布日期:2021-06-10 20:56   来源:未知   阅读:

  香港最快报码开奖结果准,额以亿元计算,“网红单品”也频出现。由于疫情催生了“直播带货”热,今年“6·18”顺企花样“玩转”直播,实现了销量显著提升。

  截至昨日,不少顺企纷纷交出了“6·18”电商年中促销“成绩单”。据悉,“顺德制造”的热销,也让不少顺企销售额创新高。

  以美的为例,在今年“6·18”电商年中促销期间,美的系全网总销售额突破125亿元,同比增长53%。其中在6月18日当天,销售额突破了35亿元,同比增长48%。其中,美的产品还在京东、天猫、苏宁易购三大电商平台连续8年蝉联家电行业第一名,实现了“八连冠”。

  另外,“6·18”期间,美的收获了智能大家电销量冠军,美的全系智能产品销售额同比增长53%。在“爆款单品”方面,美的热水器、电风扇、电饭煲等产品实现了多网乃至全网第一名。其中美的空调热销超过了254万台,成为最热销的“顺德制造”。

  另外,一些细分品类家电产品中,顺企也表现出色。如以研发、生产消毒柜品类为主的家电顺企康宝,在今年“6·18”中,品牌消毒柜产品销量位居行业第一,同比增50%以上。

  以主营小家电的小熊电器为例,在6月18日当天,企业多个品类在淘宝、平台销售额第一,包括养生壶、绞肉机、酸奶机、煮蛋器、电热饭盒等小家电单品。

  另外,根据美的对“6·18”消费者分析,购买产品的消费者中有三成是“90后”。其中小家电产品成为“90后”最喜欢的产品,包括开始养生的“90后”最喜欢低糖电饭煲,而有点懒的“95后”则喜欢买扫地机器人,喜欢颜控的“00后”则喜欢高颜值的早餐机。

  指尖划划,商品到家。电商促销年年有,那么疫情如何改变了今年的线上“促销战”?

  据格兰仕销售部门负责人介绍,上半年因为疫情,市民的消费欲望在一定程度上被“抑制”,因此今年的“6·18”对企业而言,是一次宝贵的刺激消费、拉动消费的机会。

  记者了解到,今年3月以来,各地政府通过消费券、助力券等形式促进消费,包括“有的放矢”的针对家电企业。以格兰仕为例,企业上半年也积极发放消费券回馈、让利消费者,引导市民到线上、线下消费家电产品。

  “相比于以往复杂的优惠价格计算,今年的消费者更直接、更明了,更看重‘到手价’这一概念。”有关人士表示,由于临近年中,企业产品需要进一步去库存、冲业绩,因此降低价格,提升优惠力度成为绝大多数家电企业促销的主要方式之一。

  记者了解到,不少家电品牌在今年“6·18”中“狂派”补贴及优惠券,消费者叠加平台优惠券后,可以实惠价格购到心水家电。

  “物美价廉的产品能瞬间释放被‘抑制’的消费欲,价格对拉动消费有最直接的作用。”该负责人对记者说,少点套路,让消费者享受最优惠价格,就是最好的促销。

  新冠肺炎疫情改变了消费者的购物习惯,对企业而言,如何契合当下刺激消费、拉动内需背景下“玩转”电商,从而带动产品销量,也成为一个挑战。

  “直播带货”就成了一个新风口。记者从获悉,在疫情的影响下,企业在今年就抓紧打造品牌的直播生态,除了官方旗舰店之外,还会联合各大经销商一起打造一个“直播生态环”。

  负责人告诉记者称,在这样的策略影响下,企业今年“6·18”也主要围绕着直播营销来展开。

  作为主营小家电企业,小熊电器从5月20日开始筹备“6·18”,旗下官方旗舰店和经销店铺每一天都会进行直播。“可以说直播已经日常运营化。”

  “尝鲜”直播业态,也让不少顺德家电企业尝到了甜头。据美的提供数据显示,“6·18”电商平台促销期间,美的多平台矩阵开播,累计直播超过4200场,全网直播累计总销售额超过了6.5亿元,实现了“带货不停歇”。

  而在具体形式上,美的通过明星“种草”(线上推荐)及明星、头部达人带货,实现流量到销量的转化。

  针对“6·18”,顺企万和也迅速作了部署,包括企业积极组建直播基地和“天团主播团队”,携手网红主播做深度营销,推动直播营销的全面开展。

  事实上,“直播带货”正逐渐成为一种营销的主流模式。数据显示,今年“6·18”期间,格兰仕通过直播带货获得销售额占整体销售额的10%~15%。同样,万和电商内容直播带来的销售额已占总额的10%以上。

  “6·18”电商年中促销期间,美的系全网总销售额突破125亿元,同比增长53%。其中在6月18日当天,销售额突破了35亿元,同比增长48%。

  “6·18”电商年中促销期间,小熊电器全网销售额突破2.5亿元,同比增长54%。

  6月18日当天,康宝旗下消毒柜类产品销售实现行业第一,同比实现50%以上增长。

  “6·18”电商年中促销期间,全网销售额突破10.6亿元,同比增长135%。

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